不動産営業の実務ガイド
所有者調査やDM営業の現場で「どの資料を取ればよいのか」「どの順で進めればよいのか」に迷う場面をテーマごとに整理しました。機能の説明ではなく、実務の手順と判断基準を中心に解説します。
最終更新：2026年9月2日
所有者調査登記簿謄本から所有者リストを作る方法
営業用の所有者リストに、証明文・公印付きの登記事項証明書は必ずしも必要ありません。「登記簿謄本」「登記事項証明書」「登記情報」の違いを整理し、所有者リストを作る手順と注意点を解説します。
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営業地図・現場営業営業地図の作り方
顧客や物件の情報を地図に落とし込み、アプローチ先の選定と進捗管理に使う「営業地図」の作り方を5つの手順で解説。載せる項目のテンプレート、ピンの色分けによるステータス設計、道具の選び方まで、不動産営業の実例で整理します。
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営業地図・現場営業Googleマイマップで訪問営業先を管理する方法
Googleマイマップに訪問先リストを取り込み、ピンの色分け・共有・更新まで回す手順を6ステップで解説。Googleマップとの違い、レイヤーや取り込み行数の上限、営業で使うときに地図の外側で設計が必要なことまで整理します。
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営業支援サービス飛び込み営業の営業支援サービスの選び方
飛び込み営業を支える営業支援サービスを「現場訪問支援型・営業管理型・訪問前アプローチ型」の3類型に整理し、どの課題にどの類型が向くかを比較。選び方の5つの手順と、契約前に確認したい項目、法令・個人情報の注意点までをまとめました。
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登記情報の基礎知識登記情報提供サービスとは？料金・利用時間・使い方
法務局の登記情報をオンラインで確認できる「登記情報提供サービス」の料金（全部事項330円・所有者事項140円）、利用時間、一時利用・個人・法人の違い、基本的な使い方を解説。不動産営業で活用する際の実務上の注意点も紹介します。
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所有者調査の基礎知識不動産の所有者（オーナー）の調べ方
不動産の所有者（オーナー）を調べる方法を解説。登記の確認が基本であること、住所から地番・家屋番号を特定して照会する手順、土地・戸建て・マンション別の違い、所有者名からの検索可否まで、公式情報にもとづいて整理します。
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登記受付帳の基礎知識登記受付帳とは？2026年10月改正の影響と不動産営業の対応
登記受付帳の記載事項と行政文書開示請求による取得方法、令和7年法務省令第49号により2026年10月1日施行の不動産登記規則改正（「登記の目的」「不動産所在事項」の削除）の内容、不動産営業への影響と受付帳に依存しない所有者調査の進め方を、一次資料にもとづいて整理します。
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DM営業の基本手順不動産オーナーへのDMの送り方
不動産オーナーへのDMの送り方を手順で解説。送付先リストの作成、封書・ハガキ・圧着ハガキの使い分け、文面・宛名の基本、反響計測の考え方、送付停止・個人情報の扱いまで、不動産営業でDMを始めるための全体像を整理します。
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所有者調査の基礎知識地番・家屋番号の調べ方
土地の地番・建物の家屋番号の調べ方を解説。住所（住居表示）との違い、手元書類・法務局への照会・ブルーマップ・地番検索サービスで地番を特定する手順、家屋番号の確認のしかたまで、公式情報にもとづいて整理します。
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所有者調査の基礎知識マンション（区分建物）の所有者の調べ方
マンション（区分建物）の所有者を調べる方法を解説。部屋（専有部分）ごとに登記記録があること、照会に必要な一棟の建物の所在・名称と専有部分の家屋番号の調べ方、複数の部屋を調べる場合の実務まで、公式情報にもとづいて整理します。
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登記情報の基礎知識登記情報提供サービスの申し込み方法｜一時利用・個人・法人
登記情報提供サービスの申込手順を一時利用・個人利用・法人利用の区分別に解説。申込前の準備、手続きの流れ、法人利用の必要書類4点と所要日数、登録完了後の初回ログイン確認までを公式サイトの記載にもとづいて整理します。
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物件の探し方受付帳が使えなくなった後の物件の探し方
2026年10月1日から受付帳に「登記の目的」と「不動産所在事項」が記録されなくなります。何が変わるのか、代わりに何ができるのかを整理しました。
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不動産仕入れ営業の基本不動産の仕入れ営業とは？物件情報の集め方・主な手法と効率化のコツ
不動産の仕入れ営業について、媒介獲得と買取再販の違い、物件情報を集める主な経路、エリア起点の直接アプローチの手順、仕入れ営業のコツとなる運用指標、個人情報や送付停止への対応を整理します。
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源泉営業のKPI設計源泉営業のKPI設計｜DM・訪問・登記調査の行動量と歩留まりを数値化する方法
不動産の源泉営業で使うKPIについて、目標から行動量を逆算する考え方、DM・訪問・登記調査で記録する項目、データの集め方、週次・月次の見直し方を解説します。
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登記情報の基礎知識不動産番号とは？記載箇所・調べ方・地番/家屋番号との違い
不動産番号とは何か、登記事項証明書や全部事項の登記情報のどこに書いてあるか、手元に番号がないときの調べ方、地番・家屋番号・不動産所在事項との違い、不動産番号を指定して請求・申請する際の注意点を解説します。
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登記制度改正と所有者調査住所等変更登記の義務化とは？不動産営業・所有者調査への影響
不動産登記法第76条の5により2026年4月1日施行の住所等変更登記の義務化について、対象者、期限、過料、スマート変更登記の仕組み、不動産営業・所有者調査で確認したい点を一次資料に基づいて整理します。
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