一軒一軒訪問する飛び込み営業は、営業スタッフの心身の負担が大きく、離職率も高い。
太陽光パネル設置に適した戸建て住宅を効率的にリストアップする手段がない。
訪問しても所有者が不在だったり、賃貸入居者で話が進まないケースが多い。
地図上で対象エリアの戸建て住宅を効率的に抽出。屋根面積の大きい物件を視覚的に確認できます。
登記情報から所有者を事前に特定。所有者本人にアプローチできるため、無駄な訪問がなくなります。
飛び込み訪問の代わりにDMを送付。興味のある所有者からの問い合わせを待つスタイルに転換できます。
QRコード付きDMで反応率を計測。効果の高いエリアやターゲット属性を分析し、次回の営業に活かします。
DM事前アプローチにより、飛び込み営業の件数を大幅に削減できます。
地図上で対象エリアを指定するだけで、戸建て住宅リストを瞬時に作成。
登記情報で所有者を事前特定。賃貸入居者への無駄な訪問を防ぎます。
営業エリアを地図上で指定
戸建て住宅をリストアップ
登記情報から所有者を確認
太陽光・省エネ提案DMを送付
登記情報から所有者を確認できるため、所有者が物件住所と同じであれば持ち家と判断できます。所有者が異なる住所の場合は投資物件・賃貸の可能性が高いため、ターゲティングの参考になります。
DMの反応率は内容やエリアによって異なりますが、飛び込み営業と比較して効率的にアプローチできます。QRコード付きDMを活用すれば反応率の計測も可能なため、PDCAを回しながら改善していくことができます。